OCS认证咨询-关系基石：构建基于信任的供应链长期合作机制

3. 优化供应链合作伙伴的激励机制
一、强化供应商合作关系
在建立起合规与可追溯性诚信体系后，行业（尤其是供应链网络）可着手审视更广泛的激励机制与行为层面因素（即“合理化借口”环节），评估这些因素是提升还是削弱了行业诚信。行动起点是在整个供应链网络中构建基于信任的长期合作关系，辅以完善的尽职调查与合理的溢价机制，从而提高供应的可靠性与质量，缓解供需波动带来的挑战。

我们主要通过有机棉基金会（OCF）倡导行业加强组织协作与集体行动，以应对诚信问题。同时，我们还推动了多项倡议，旨在变革现有体系与激励机制，解决欺诈、管理不当等问题。有机棉基金会（OCF）认为，目标一致的机构联合投入资源建立合理激励机制，是推动行业在透明与问责的基础上实现发展、解决价格激励失衡问题的最有效方式。

二、从“价格导向”到“价值导向”的转型

价格始终是决策制定与投资回报评估的核心因素。价值链中存在的“压价”（刻意压低价格）或“溢价虚高”（不明缘由地抬高产品价格且不说明依据）等做法，均引发了诸多问题。当前主流的商业模式往往执着于“不惜一切代价降低成本”，这就导致企业为节省开支而在产品诚信上“走捷径”的风险大幅上升。这种价格压力，与“机会”“合理化借口”共同构成了克雷西欺诈三角的三大核心要素（见前文图2）——若不能妥善应对，将显著增加欺诈风险，损害行业诚信。当前有机棉价格居高不下，虽刺激了产量增长，但也催生了通过“以次充好”“虚假标注”获取高额回报的不良动机。

在近期针对纺织品交易所（Textile Exchange）会员及行业群体的调研中，“价格问题”被明确为品牌方与零售商难以扩大有机棉等优选纤维使用规模的首要原因。自1991年有机棉进入市场以来，“负责任优选纤维的成本与价值平衡”就是行业持续面临的挑战。近年来，行业内开启了一场关乎诚信的关键对话：将“价格谈判”重构为“价值对话”，重塑商业模式，聚焦于基于共同价值观构建更紧密的利益相关方关系；同时关注提升供应稳定性，打破传统价格思维，构建真实可信、贴合需求的商业模式——既公平回报各方的时间与资源投入，又合理补偿其承担的风险与付出的努力，解决定价不公问题。

要实现这一转型，透明度与可追溯性至关重要，行业还需推动系统性变革：鼓励投资构建长期合作关系，公平回报生产、营销、财务、法律及人力资源等各环节的风险承担；为供应链提供支持以减少价格波动；跳出“最小化伤害”的传统思维，转向“最大化正向影响”的新模式，从而推动联合国可持续发展目标（SDGs）的实现。要达成这一目标，一方面需建立完善的尽职调查机制20，培育秉持共同诚信价值观的供应链；另一方面需推动更广泛的系统性变革，设计并推广耐用、环保的产品与供应链。新的纺织经济应建立在“透明、可追溯、负责任”的核心原则之上，实现更优的经济、环境与社会价值。

三、激励机制优化的实用工具与行动方向

助力企业建立新激励机制、推动供应链全环节践行道德问责理念的工具之一，是“环境损益表（E P&L）”。这是一种企业自然资本核算工具，能够促使各级管理层与投资者在决策“投资方向与规模”前，充分考量环境与社会价值。它帮助企业从“摇篮到出厂”的全供应链环节，以更全面的视角开展运营。环境损益表（E P&L）在企业已明确诚信与可持续发展目标时效用最佳——可帮助团队衡量采购决策对目标推进的实际贡献。与传统财务损益表仅关注企业自身价格成本不同，环境损益表（E P&L）能够重塑企业理念，激励员工从财务、环境、社会三重维度综合评估影响，进而奖励在诚信建设中做出明智选择的团队。

若上述举措能有效落地，将构建起合理的激励体系，推动供应链全环节践行诚信、道德与问责理念，从而减少个人为不诚信行为寻找“合理化借口”的可能，提升供应的可靠性与质量。

四、企业可采取的行动

- 积极参与有机棉基金会（OCF）等行业倡议，围绕“激励诚信行为”的共同愿景与目标协同行动；联合投入资源推动协作式解决方案，凝聚全球共识以提升行业诚信。

- 在供应链各环节探索并投资新商业模式，确保可持续发展工作能带来充足溢价，保障从业人员获得生活工资与合理利润。

- 投身“新纺织经济”建设，以“透明、可追溯、负责任”为核心原则，创造更优的经济、环境与社会价值。

- 采用“环境损益表”等管理报告工具，清晰呈现诚信与可持续发展的实际价值，为内部诚信建设工作争取最大支持。